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石?#26131;?#24494;信营销:浅谈微信营销的几种主流方式
作者:李晓燕  发布时间:2014-06-18  查看?#38382;?694

  微信的介绍

  微信(官网:http://weixin.qq.com/),是腾讯公司开发的移动互联网的社交应用,和QQ相比,关系链更强,和微博相比,传播更加定向和准确。属于一种强关系的社交应用。

  微信是一个成功的互联网产品,当用户基数突破一亿人的时候,突然有人发明了一个新词,叫微信营销,于是一帮网络营销行业的人都开始研究怎么在微信上做营销了。

  对中国网络营销推广行业的思考

  于我而言,是不太?#19981;?#19981;健康的中国网络推广行业的,中国网络推广行业比较畸形。很多情况下做的推广方式和模式都是违?#36710;?#24503;的,而更为悲催的是很多时候刚入行的新人们根本就不会意识到这样做是不对的,他们只是看到别人做他也做,而国家法律不成熟,也是导致这种情况发生的一个原因。之所以写这?#20301;埃?#26159;告诉大家,很多时候要学会辨别什么是对,什么是错,下文是我观察到的一些推广方式,只是因为公司项目研究而已,我个人不参与推广工作,所以只是理论上的,?#23548;?#19978;的还是要去?#23548;?#24403;然,做人还是要有底线。

  现阶段微信营销的几种主流方式

  App和网站不同,推广网站可以从seo,竞价,等推广模式上入手,发展了几年,?#23478;?#32463;规范化了,在App内推广,首先要知道这个App的一些信息和App的功能,毕?#36141;?#32593;站不同的是,你是用App在推广,所以只能用它提供的功能,当然有的App开放接口的就更加方便。

  微信发展?#36739;?#22312;,功能依然只有几个,估计以后各种功能会越来越多,交互也会越来越好。我举几个例子,供大家参考。

  附近的人

  我看过第一个我觉得比较成功的案例就是这个功能,微信中,最有价值的或许就是这种基于LBS的社交元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时会很方便。

  案例:我家不远有一家咖啡馆,另外还有一家饭馆,老板的?#21482;?#25972;日整夜都?#26131;?#36825;个,介绍通常是促销信息和店铺介绍。

  案例?#35745;?网上找的)

  

  需要注意的地方:这种模式一般是针对地方商户营销附近居民的,所以一定要产生品牌,可以和发传单等线下推广方式结合。个性签名可以经常变动改成促销信息,但企?#24215;浅?#21644;头像不要轻易改动。可以?#23454;?#30340;加一些当地居民,但不要全加,看人?#26131;?#26009;,是你产品的目标人群的加。如果有人加你,也要注意回复的技巧,别有一搭没一搭的。

  这里也说下微博上的一个段子,也算是?#22909;?#30340;案例:

  我有一哥们开旅馆的,一直生意?#19994;?#21487;是最近突然发现他旅馆生意异常火爆,不过奇怪的是客人大多数都是一个男人开了房间没多久就结?#39318;?#20154;的,问之,哥们答复:最近发动员工每人注册一个微信号,必须是女号,到处扫街,?#26696;?#31181;学生妹或者老公长期外派的寂寞少妇,诱惑男的来这开房。。。然后生意就好了!

  朋友圈

  朋友圈是一个类似朋友网的应用,但和微信一样,关系更强。营销方式和附近的人不尽相同,多加一些人,多发送一些最新动态,但发的都是?#35745;?#25152;以要做好?#35745;?#33829;销。从这个意义上来说,好像朋友圈的使用面更加广,但前提是你有用户基数,而且内容足够优秀。用户基数可以?#25512;?#20182;营销方式联合起来。

  扫一扫和公众平台

  前文说过,微信比较微博来说,传播起来更加定向和准确,原因就在于,微博你可能加上一堆人,但有的博?#30446;?#33021;被淹没了,你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。对于微博营销人员来说,可能也有一部分用户不是自己的目标人群。但微信就避免了这个东西,除非用户把你?#22659;?#21542;则你发的消息他点的几率是很大的,这个就很有意思,他不会直接跳出来,但为什么很多用户还会去点击呢?原因是很多人,大部分人都会有一种行为,比如你用iphone,看到messenger上有消息就不自觉的点,比如你用QQ,看到空间有更新是不是会不自觉的点。所以微信这点?#27973;?#22909;,你可以接收到你关注所有人的消息。不会遗漏,但也有可能不会看,这种人也是比较少的。

  扫一扫和公众平台主要是借助于一种东西在传播,叫二维码,有的人说,PC的入口是搜索引擎,移动互联网的入口是App,也有的人说移动互联网的入口是二维码,二维码能和App相提并论,可见其重要性。

  我的微信的二维码是这个样子的:

  欢迎大家加我微信:

  

  二维码的推广方式也很多,线下的,比如贴海报,制作名片。我主要说下微信中各种营销方式的配合。比如微信中有一个漂流瓶的应用。有一个摇一摇的应用,通过不断的用小号加人,推广公众平台,我在这里讲一个?#22909;?#30340;案例:

  昨天玩微信的时候,用摇一摇摇到了好几个色情小号,比如它的介绍会写,加我的大号怎么怎么样,然后很多?#22411;?#24535;?#22270;?#19978;了他的大号,大号有可能是一个公众平台,给你推送一些成人笑话之类的东西。就是这样的。推广变成这样了。谁?#31181;?#36947;是为什么呢,我是不赞同使用这种方法,原因第一是这样很不定向,因为可能大家都很好色,但大家不一定会购买你的产品。第二是这种推广方式就是耍流氓嘛。当然其实基于App的推广方式也不止这种方式,比如可以借用搜素引擎,搜索人家的微信账号,做邮件营销很多时候也要借助于搜索引擎。

  关于公众平台的介绍:

  公众平台可以用任?#25105;?#20010;没用过微信普通号的QQ登?#20581;?#24403;用户订阅以后,可以实时推送消息。

  更加完整的介绍,其实有很多值?#23186;?#32461;的,可以参考爱范儿的这篇文章,了解更多,写的很细致。

  摇一摇?#25512;?#27969;瓶

  摇一摇?#25512;?#27969;瓶都属于交友类的功能,所以交友嘛,注意要点就?#21069;?#20449;息设置的更加符合。当然如果你是一个商家而且要使用这种方式引流,就要注意不要把商业信息写的太露骨。

  后记

  营销是一个很开阔的领域,但事实上很多网络推广行业的人德行简直没法看。炒作,欺骗公众也能当做营销,我写下?#23435;模?#26399;间有正面的例子也有?#22909;?#30340;例子,给大家介绍微信的一些功能,也希望不要走上弯路。

  微信和移动互联网其他产品的营销是网络营销人员必须要了解的一个东西。移动互联网是一种趋势。

  微信中,最适合开展营销的我觉得是附近的人功能和公众平台功能,但要?#25512;?#20182;营销方式互相配?#21916;?#33021;得到更大的施展空间。

  而且微信作为一个好产品,张小龙肯定会不断的增加功能,开放接口,增加插件,以后功能会越来越多,而拉卡拉这种东西也帮助了移动支付。所以移动互联网是一个趋势,即使工作不在这个领域,也要了解。

  网络营销行业是一个?#27973;?#22909;学习的行业,原因是人家采用的营销手段,只要你是这个行业里的,参与了营销,那你肯定会知道的。学别人的东西,其实是?#27973;?#22909;学习的。

  附(网页版微信截图)

  

  (微信公众平台后台功能截图)

  

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